Ventes Médias Numériques: Deux jours

Table des matières


Description du cours

Cette formation compréhensive a été développée pour les professionnels en ventes avec moins de 7 ans d’expérience directe avec les médias numériques. Ce cours est une excellente préparation à l’obtention de sa certification en ventes médias numérique (DMSC) d’IAB États-Unis, endossé par IAB Canada.

Qu'allez-vous apprendre?

  • Comprendre l’écosystème des ventes médias au Canada autant du coté numérique que traditionnel.
  • Comprendre les similarités et exclusivités des plateformes numériques en relation avec la publicité et le marketing.
  • Acquérir les connaissances tactiques des forces et faiblesses de chaque composante numérique et de naviguer l’ensemble des possibilités avec confiance.

Dates et lieux

Ville Langue Date Lieu
Vancouver Anglais 11-12 mars 2015 Library Square Conference Centre @ the Vancouver Public Library, 350 West Georgia Street, Alice MacKay classroom (lower level) & Morris J Wosk boardroom (Level 7)
Toronto Anglais 7-8 avril, 2015 IAB Canada Office, 2 St. Clair Ave West, Suite 602
Toronto Anglais 3-4 Novembre, 2015  IAB Canada Office, 2 St. Clair Ave West, Suite 602

Noter :

  • Les deux cours sont 2 jours de long et se dérouleront du 8 heures-17 heures (avec des pauses pour le déjeuner + café) les deux jours.

Curriculum

Jour 1

1.0 Introduction

1.1 Le processus d’achat du consommateur: traditionnel vs numérique
1.2 Le processus décisionnel du consommateur: traditionnel vs numérique
1.3 Concepts marketing traditionnels en numérique
1.4 Payé, contrôlé et mérité dans le contexte des ventes medias numériques
1.5 Définissons les ventes médias numériques

2.0 Les types de joueurs dans l’industrie

Les types de joueurs dans l’industrie.

3.0 Formats publicitaires numériques de base

3.1 Formats publicitaires d’affichage
3.2 Formats publicitaires en recherche
3.3 Formats publicitaires vidéo
3.4 Formats publicitaires sur les réseaux sociaux
3.5 Formats publicitaires sur les répertoires et annonces classées
3.6 Formats publicitaires courriel
3.7 Formats publicitaires audio
3.8 Modèles tarifaires médias numériques
3.9 Mesurabilité de la publicité numérique

4.0 Plateformes publicitaires distinctes

4.1 Plateformes médias traditionnelles
4.2 Plateformes médias numériques
4.3 Plateformes médias de bureau
4.4 Plateformes médias mobiles

5.0 Outils et technologies publicitaires

5.1 Outils de gestion des ventes
5.2 Outils de recherche
5.3 Outils de routage
5.4 Processus de livraison publicitaire complet

6.0 Mathématique média

6.1 Connaissances requises avec les chiffriers
6.2 Mathématique tarifaire
6.3 Mathématique de performance

7.0 Loi publicitaire, politiques et standards

7.1 Lois et codes sur la publicité (pharmaceutique, alcool, tabac, enfants)
7.2 PIPEDA / protection de la vie privé et la publicité
7.3 Loi anti-spam
7.4 Cadre auto réglementaire de la publicité comportementale en ligne
7.5 Termes et conditions de la publicité en ligne

8.0 Formats publicitaires numériques standards

8.1 Formats publicitaires
8.2 Indice Z
8.3 Notes importantes
8.4 Formats spécifique aux États-Unis

Jour 2

9.0 Prospection de nouveaux clients

9.1 Principaux outils de prospection
9.2 Identification de prospects potentiels
9.3 Rechercher l’industrie et l’entreprise d’un prospect
9.4 Contact et rencontre de prospects

10.0 Évaluation des besoins d’un client (CNA)

10.1 Niveau d’expertise numérique du client
10.2 Définir l’historique d’achat média du client
10.3 Identifier et prioriser les objectifs du client
10.4 Secure the RFP

11.0 Alignement des produits publicitaires avec les objectifs du client

11.1 Objectifs marketing numérique
11.2 Éléments créatifs
11.3 Plateformes disponibles pour la campagne
11.4 Déterminer les recommandations de produits
11.5 Options de ciblage publicitaire
11.6 Environnement concurrentiel
11.7 Identifier les partenaires technologiques
11.8 Confirmer les capacités techniques des systèmes

12.0 Enchère en temps réel

12.1 C’est quoi le RTB?
12.2 Comment ça fonctionne?
12.3 Échanges privés?

13.0 Monter la proposition

13.1 Évaluer la demande de proposition
13.2 Obtenir et évaluer la valeur média
13.3 Obtenir le budget
13.4 Déterminer l’inventaire disponible
13.5 Entrer les données
13.6 Mettre l’emphase sur la valeur

14.0 Négocier le bon d’insertion numérique (IO)

14.1 Négocier les paramètres de campagne
14.2 Définir les termes et conditions
14.3 Confirmer la mesure du succès
14.4 Signer & sécuriser le bon d’insertion

15.0 Lancement de la campagne

Lancement de la campagne

16.0 Suivi de la campagne

16.1 Cadence de la campagne
16.2 Dépannage de campagne
16.3 Évaluer si la champagne rencontre la mesure de succès du client
16.4 Offrir des recommandations

17.0 Prolonger la vente

17.1 Évaluer les mesures du site contre les objectifs du client
17.2 Identifier les forces de la campagne actuelle
17.3 Identifier les opportunités de prolonger ou augmenter la vente

18.0 Analyzer les données de campagne

18.1 Récolter les données
18.2 Évaluation
18.3 Rapport

19.0 Révision des opportunités de renouvellement de campagne

19.1 Mise en valeur du rapport post-campagne
19.2 Assembler les nouvelles opportunités

20.0 Présenter les résultats de campagne et nouvelles opportunités

Présenter les résultats de campagne et nouvelles opportunités

21.0 Éthiques en ventes médias

Éthiques en ventes médias

22.0 L’examen DMSC

22.1 Pourquoi faire la certification DMSC?
22.2 Sujets couverts par le DMSC
22.3 À quoi vous attendre?


Approche pédagogique

Ce cours est présenté en personne en deux journées complètes via une présentation accompagné des commentaires et l’expérience du formateur. Des éléments vidéo sont utilisés pour expliquer et approfondir quelques concepts. Le cours est divisé un plusieurs modules, chacun portant sur une discipline particulière.

Le matériel de cours est disponible en ligne aux participants inscrits un mois avant de suivre le cours.

Politiques du cours

Annulation

Dans le cas où le participant annule son inscription plus de 14 jours avant la date du séminaire, le montant versé pour l’inscription annulée sera remboursé en entier. Par ailleurs, AUCUN remboursement ne sera effectué dans le cas où le participant annule son inscription dans les 14 jours qui précèdent la date du séminaire; cependant, il sera possible de transférer cette inscription à un autre participant en remplacement du participant initial.

REMARQUE: un maximum de deux annulations ou remplacements de participant est autorisé par entreprise, par cours. Des frais de 100 $ s’appliqueront pour chaque annulation ou remplacement de participant supplémentaire.

Dans l’éventualité peu probable où IAB Canada se verrait dans l’obligation d’annuler un ou des séminaires, le participant pourra, à sa seule discrétion, recevoir un remboursement complet ou participer à un autre séminaire équivalent offert par IAB Canada. Toutefois, IAB Canada ne pourra être tenue responsable ou tenue de verser des compensations monétaires concernant toute dépense engagée par l’inscrit ou par le participant (incluant, mais sans s’y limiter, les billets d’avion non remboursables, les frais d’hébergement ou les frais liés au changement) découlant d’une telle annulation.

Paiement

Votre reçu électronique confirme le paiement de votre place ou de vos places pour le ou les séminaires. Tant qu’IAB Canada n’a pas reçu le paiement complet et que vous n’avez pas reçu de confirmation électronique, votre ou vos inscriptions ne sont pas confirmées.

Droits d’auteur

Tous les documents imprimés fournis par IAB Canada, ont été conçus pour l’usage exclusif de chaque participant individuel et aucune partie des documents imprimés fournis par IAB Canada ne peut être numérisée, copiée, reproduite ou, de quelque manière que ce soit, ne peut être distribuée ou mise à la disposition de toute personne autre que l’inscrit individuel initial ou le participant au séminaire.

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